一条达人视频值不值得加预算，不必靠开会争论。花漾TK 的做法是给素材打两个分：投流价值指数看转化能力，内容留存指数看内容质量；两条线交叉出一个四象限，素材落在哪一格，对应的投放动作就是确定的。
这篇把公式、象限和分层标准一次讲清，读完可以直接对照账户里的素材做判断。
投流价值指数：把"这条视频能卖货吗"变成一个数
投流价值指数衡量视频的商业转化能力，由三个指标加权得出：
投流价值指数 = CTR / 商品平均CTR × 100 × 30%
+ CVR / 商品平均CVR × 100 × 30%
+ ROI / 商品实际ROI × 100 × 40%
三个指标各占权重：点击率 30%、转化率 30%、ROI 40%，权重可以按自己的品类特性调整。以 100 为基准值，高于 100 说明这条素材的转化能力优于该商品的平均水平，分数越高越好。
两个前提要注意。一是样本量：曝光量低于 500 或点击数低于 10 的数据不参与计算，避免刚起步的视频被小样本误判，这两个阈值同样支持自定义。二是对照组：三个指标都是与该商品的平均水平比较，而不是和全店平均比较，这样比较才公平。
为什么还要看第二个指数
只看转化，容易漏掉一类素材：刚发出去时数据不亮，但内容本身质量好，换人群、调节奏就能起量。内容留存指数衡量的正是内容质量，与投流价值指数交叉，才能区分"内容没问题但人群投错了"和"内容本身留不住人"。
单看一个分值只能给素材排序，两个分值才能定策略——这是四象限存在的意义。
四象限：素材落在哪一格，动作就是确定的
| 象限 | 特征 | 对应策略 |
|---|---|---|
| 无效区 | 内容弱、转化弱 | 停止投放，不再追加预算 |
| 内容潜力区 | 内容好、转化弱 | 优化转化，测试新人群 |
| 转化驱动区 | 内容留存弱、转化好 | 优化内容，提升留存 |
| 爆款放量区 | 内容好、转化强 | 加预算，扩人群 |
四象限里常被做错的是内容潜力区。看到转化差就整条放弃，其实这类素材的问题往往出在投放设置而非内容本身：人群包不匹配、商品页转化路径太长、佣金结构对达人没有吸引力。换一组人群再做一次测试，成本远低于重新生产一条视频。
反过来，转化驱动区的素材数据好看，容易让人想无限加预算。但留存弱意味着素材生命周期短，预算放大后人群外扩，效果衰减会很快。这类素材更适合边优化内容、边做规模测试，而不是一次性加到位。
投放分层：给预算动作一条参照线
除了四象限，还有一条更直接的参照线，按分值分层：
- 放量层：130 及以上，加预算、扩人群
- 稳定层：100 至 130，维持投放并观察变化
- 优化层：70 至 100，优化后小规模测试
- 淘汰层：低于 70，停止投放
分层的好处是让预算分配有据可依。新人接手账户时，不需要重新理解每条素材的来龙去脉，看分层就知道该加还是该停。
一条达人素材进系统之后会发生什么
把上面的判断落进日常流程，通常是五步。
- 素材归集。广告账户的投流素材被抓取到系统，与达人、商品、合作单关联，来源可查。达人档案与合作记录的管理逻辑，可参考达人CRM 的三类核心能力。
- 补齐授权。视频授权类型为投流码、状态为未授权或未知的，需要补充授权码，否则广告端可能无法正常使用。
- 打分。按公式计算投流价值指数与内容留存指数，同时校验样本量是否达标。
- 定象限与分层。确定策略象限，落到具体的预算动作。
- 复盘。投放结果回流到合作单，与样品成本、佣金一起核算单次合作的投入产出。
这套流程跑顺之后，投流决策从"先试再说"变成"先看数据再决定加不加"。对投手来说，更实际的变化是预算优先给到已经被数据验证过的素材，而不是把测试费用花在没有验证过的内容上。想看清楚自己账户里哪些素材落在爆款放量区，可以用花漾TK 的演示环境跑一遍四象限分析，再决定下一笔预算怎么分。
常见问题
Q：投流价值指数的权重可以改吗？
A：可以。默认权重是点击率 30%、转化率 30%、ROI 40%。如果商品客单价高、转化周期长，可以适当提高 ROI 或 CVR 的权重；如果处于跑量阶段更看重点击，可以调高 CTR 的权重。关键是权重定下来后保持一段时间不变，否则不同时期的分值之间没有可比性，无法纵向观察同一条素材的变化。
Q：样本量不到阈值，还能判断素材好坏吗？
A：不建议用这套指数判断。曝光量低于 500 或点击数低于 10 时，数据波动主要来自随机性，一次偶然的高点击就可能把分值推得很高，误导预算决策。正确做法是先把素材投到达标样本量，再计算指数；阈值本身可以在系统里按品类调整。
Q：内容潜力区的素材要不要继续投？
A：建议小预算继续测试，而不是直接放弃。内容好说明素材本身有竞争力，转化弱通常是人群匹配或转化路径的问题。可以先换人群包、优化商品页、或调整佣金结构，再观察一轮数据；调整后转化仍然起不来，再转淘汰层，避免提前把生产新素材的成本花掉。
Q：一条素材在放量层，可以一直加预算吗？
A：需要边加边看。放量层的判定基于当前样本量下的表现，随着预算扩大，人群会向外扩散，CTR 和 CVR 通常会回落。建议按阶梯加预算，每加一档观察一段时间的指数变化，一旦跌出该层区间就停止加码，把预算转给新的候选素材。
